Воздействие на подсознание реклама на отношение потребителей к покупке и намерениях,

В настоящем документе рассматриваются как реклама, действующая на подсознание работает, когда она принимает форму размещения товаров в рамках популярного фильма. Вопросник был предназначен для исследования продукции и бренда, и отношения потребителей к сценарий фильма, актер, размещение продукта и стиль жизни изображен в фильме, ET, Extra-Terrestial. Многомерный анализ отклонений, был использован для тестирования каждой из основных гипотез. Исследование проводилось на 94 потребителей, и зрители, только что видел фильм в общественных кино дома. Основные выводы из анализа их ответов на вопросник, что: Высшее бренда приводит к большей скорости напомнить, позитивное отношение и сильнее намерении купли-рекламируемый продукт, когда бренда высокая, позитивное отношение к киносценарий приводит к увеличению скорости напомнить; независимо от бренда, отношение к кино сценарий не влияет на намерение покупки, когда достигает бренд "определенный уровень информированности, более позитивное отношение к размещению продукта, тем сильнее его влияние на уровень напомнить, отношение и намерение покупки; независимо от того, узнаваемость бренда является высоким или низким, аудитория отношение к актеру оказывает влияние влияют рекламной эффект "продукта помещен в кино, и, наконец, люди с другой жизни -стилей по-разному относиться к размещению продукта ..

1. Введение

Хотя мораль и эффективность влияющая на подсознание реклама являются спорными (Charles, 1996; Кэтрин, 1994; Блок

В большинстве исследований рассматривается влияние размещение товаров (Мишель и др., 2004; Салли

2. Концептуальные развития

2,1 Subliminal Реклама

Когда он работает, на подсознание реклама делает это путем воздействия на потребителя член-аудитории подсознательно отношение к полученного материала в фильм или сериал, к продукта в фильме или телевизионной драмы (Марта

2,2 Product Placement

Cristel 1998, утверждает, что размещение товаров отличается в срок от трех размеров: (1) Размещение экрана (2) Размещение сценария, и (3) земельный размещения. Cristel утверждает, что трансформационные и влияют на процессы переноса работать в подсознание реклама создания 'связь' между кино и телевизионных шоу и продуктов, возлагаемые на нее. Хотя имеется мало свидетельств продукта изменения в результате размещения товаров, люди признают или напомнить брендов так способствовал. В связи с этим Поия

2,3 осведомленности о бренде

"Простой эффект воздействия" было впервые продемонстрировано в конце 1960-х Zajonc (1968). Он утверждал, от его результатов эксперимента, что предпочтение что-то может быть создана лишь в результате частого воздействия этой вещи, не связанные познавательной деятельности. Это позволяет предположить, что, возможно, эффект действует на некоторых предсознательного уровня, и не только потому, что субъекты предпочитают на вещи к другой, скажем, одной марки на другую марку продукта.

Хотя осведомленность потребителей рекламы бренда следует активизировать покупку этого бренда, тех клиентов, которые приобрели особый бренд, скорее всего надо знать о рекламе после этого, что свидетельствует о концепции рекламы, как с круговой, а не линейная эффект. Это означает, что как рекламы или рекламной кампании "получил" пользователем, очень отличается от того, как оно получено nonuser, что подтверждается Janiszewicz и др. (2003) и Райс и Беннетт (1998). 'Отношения' между потребителем и продуктом бренда зависит от склонности потребителей на получение рекламы, вероятность того, что реклама будет "любил", а также восприятие рекламного сообщения, со стороны потребителя.

2,4 Отношение к рекламе

Маккензи и др. (1986) утверждают, что отношение к рекламе зависит от познания (мысли и чувства), что потребитель имеет о рекламе. Это объявление затрагивает отношения брендом отношения, которые, в свою очередь, влияет на желание приобрести продукт. Отношение к рекламе влияет на отношение потребителей к рекламируемого продукта, прямо или косвенно по дороге она формирует и влияет на когнитивные потребителя к рекламируемой продукции.

2,5 отношение к индоссант

2 основные причины знаменитость утверждения правового продукта являются доверие источник и источник привлекательности. По причине доверия источника, (1978) модель Макгира предложения, эффективность сообщение от знаменитостей (о товаре), зависит от "понимания", "likeability" и / или "похожести" знаменитость в отношении для конкретного потребителя. По словам Мак-Кракен в (1989), утверждение успеха, если объединение создается между культурой мира и знаменитости одобрил продукта. Не все одобрения добиться успеха в этой передаче, но лучше взять их одобрения власти именно с успешной передачи смысла. В целом, более позитивные отношения знаменитость к товару в рекламе или размещения продукции, тем более эффективной рекламы, вероятно, будет, тем более это может привести к потребителям на самом деле покупают 'рекламируемых "продукта.

2,6 Потребительские Стиль жизни

По словам Стефана и др. (2000), приемлемости-конкретных потребителей-размещения продукции в кино или телевидение драмы зависит от их отношения, количество фильмов и драм они смотрели и пола. В данном исследовании потребителей с положительным отношением к размещению продукта чаще проводить благоприятные отношения к конкретной продукции рекламируемого "или" помещен в кино или драмы. С другой стороны, те, кто выступает за ограничение такого размещения товара или этот вид рекламы был менее благоприятным отношением к продукции которых идет речь ..

2,7 рекламный эффект

(A.) модели для измерения рекламный эффект

Колли (1960) предложил понятие Дагмар в своей книге "Определение целей рекламы на результаты измерения рекламы. В этой книге он излагает процедура, которая включает в себя научный, проходящие через конкретную последовательность шагов, для тестирования воздействия конкретной рекламы или рекламной кампании. Он утверждал, что цель рекламы конкретных задач связи проделанной среди определенной аудитории в течение определенного периода, и это эффективный рекламы может создать осведомленность, распространять информацию, развивать отношения, или вызвать такие действия, как покупки.

Другое измерение эффекта инструмент продаж, который широко используется, полученных от модели SIR-модели, которая включает Стимул, вмешательство и ответные действия переменных (Найлен, 1993), где стимулом может быть реклама, медиа-программы, или общего плана рекламы. По мнению многих исследователей, процесс принятия решений участвуют здесь лишь смутно понимал, и трудно измерить. Тем не менее, они утверждают, что любой ответ выгодным для рекламодателя должна привести в конечном итоге в увеличении продаж продукта рекламодателя.

(Б) Факторы, которые лежат в основе Влияние рекламы

Барбан и др. (1990) разделить рекламный эффект, или, точнее воздействия рекламы, в эффект коммуникации и продаж в силу. Связь эффект является следствием того факта, что реклама цели связи ориентированной, а продажи эффект касается воздействия реклама на продажу или другое действие основе цели. В настоящем исследовании "напомнить курс" используется для обозначения отношения потребителя к рекламируемой продукции или бренда "и" намерение приобрести ", чтобы показать реальное воздействие или в результате размещения продукта в конкретном фильме.

3. Исследовательской рамочной

На основе анализа соответствующих, основы была разработана для руководства исследования, как показано на рис 1. Эта структура или модель предлагает специфические отношения между осведомленности о бренде, потребительское отношение (в том числе отношение к сценарием, актерами и размещению продукции) и эффективности рекламы. Она также показывает, что стиль жизни потребителей и его демографические служить и умеренной эффективности рекламы в форме размещения продукта в кино. Эта модель в свою очередь предполагает следующие предположения. Реклама эффективности гипотезы ссылаются на эффект размещения определенной продукции в конкретных фильм на лиц (потребителей), которые недавно смотрел фильм.

H1: Реклама продуктов с большей осведомленности потребителей более вероятно, будут эффективными, чем у продуктов с более слабыми или ниже уровня осведомленности потребителей ..

H2: положительное отношение к сценарию (в фильме) положительно связаны с эффективностью рекламы

H3: потребителей, которые согласны с размещением продукта будет более вероятно, будут затронуты в рекламе, чем потребители, которые не согласны с ним.

H4: положительное отношение к актера (в фильме) положительно связаны с эффективностью рекламы.